Quanergy新任销售副总裁，有望加速激光雷达的物联网应用
2021-09-02 13:51:14 来源：麦姆斯咨询 评论：0 点击：
Quanergy可提供高性能的人工智能（AI）激光雷达（LiDAR）平台，旨在加速关键业务流程的自动化，提高“3D世界”的生产力、效率和安全性。
采访背景：Quanergy成立于2012年，其团队在光学、光子学、光电子学、人工智能和控制系统等领域拥有数十年的研究经验。Quanergy总部位于美国硅谷中心的加利福尼亚州桑尼维尔，可提供高性能的人工智能（AI）激光雷达（LiDAR）平台，旨在加速关键业务流程的自动化，提高“3D世界”的生产力、效率和安全性。通过为包括3D制图、安防、智慧城市和智能空间、工业自动化和交通运输等各大领域提供切实可行的方案，Quanergy使其合作伙伴及其最终用户能够部署创新性解决方案，以推动自身业务增长并最终改善世界各地人民的生活质量。Quanergy公司新任命Adam Andres担任美洲销售副总裁，他对Quanergy的技术和业务有怎样的理解和规划？以下是Quanergy内部的采访内容，由麦姆斯咨询编译。
问：您将在Quanergy担任什么职务？
Adam：我将领导美洲销售团队。当前的任务是壮大销售团队。与任何颠覆性技术一样，第一步是培育客户群。我将提出并实施能提高团队效率的流程，还会参与Quanergy内部其它部门的跨职能沟通和闭环反馈。这能充分利用时间和资源，整体效率更高。
问：随着业务的展开，公司迎来了成立以来的关键点。作为销售副总裁，您打算如何为Quanergy实现增长贡献自己的一份力量？
Adam：我拥有12年技术销售领导岗位的实践经验。过去十年里，我主要关注物联网和工业物联网。我理解客户亟待解决的问题的特殊性。在过去，我已经不只是一位销售联系人，更是一位值得信赖的顾问。一旦做出承诺，我就会坚持到底并为客户解决问题，并因此获得了广泛赞誉。当然，我在领导岗位上表现出类拔萃，并将我的知识奉献给能够用自己的方式“复制”的同事。过去与我共事的许多同事或下属如今在技术销售岗位表现出色，这是我引以为豪的。
问：技术销售不同于其他销售形式。在某些情况下，您可能正在与技术水平很高的客户打交道；有时候，客户的技术背景并不强，仍然需要您的技术传授。对此，您如何看待？
Adam：您讲得非常对。我们必须能够为受众量身定制信息传递方式。无论是对技术前景持悲观态度的工程人员；还是关心技术价值及其长期影响力的董事会成员。在传递信息时，我们需要根据具体情况进行适当的调整。
问：在对客户需求进行评估并做出判断时，您需要凭直觉吗？
Adam：是的。一方面，倾听客户花费的时间比我们讲解时间多很多。我们都很忙，尤其是这段时间，所以利用接触客户的机会，与他们交流的时间至关重要。我们能够从沟通中获取有用信息，这样我们距离解决客户的问题又近了一步。
问：当您参与业务需求评估时，能够为客户带来利润增加或绩效提高。从某种意义上说，您也是运营顾问。即使您没有被贴上顾问的标签，您也在担任某些咨询任务，而不仅仅是销售。
Adam：当然了！我之所以加入，是因为我们客户面临着他们试图解决的挑战。这可能是一个战术问题，他们需要立即扑灭“火灾”；或者他们可能存在长期的战略问题，希望提前计划。我们必须能够从对话中洞察信息，并提出解决方案。是否需要采取战术和战略方法，这是因客户而异、因人而异。
问：有无数创新科技公司可以选择，您为何选择了Quanergy？
Adam：我认为人类正处于物联网空间的拐点。Quanergy产品组合的技术具有独特优势，可以服务于各种市场，一些是我们熟悉的市场，在不久的将来，随着我们推出新产品还会出现更多的可能性。我们可以满足需求多样的客户，并在物联网和工业物联网领域为各种垂直市场提供服务。当我深入研究了这项技术的具体细节时，我兴奋地站在了这项范式转换技术的最前沿。有很多公司声称其技术是革命性的，但都是夸夸其谈或抄袭别人。Quanergy根本不是那样的。Quanergy的产品是当今市场上与广告宣传内容相当甚至更胜一筹的实际解决方案。
问：请您总结领导销售团队的理念。您的信条是什么？
Adam：这是一个非常好的问题。在我看来，充分培养销售团队并带领他们获得成功，首先就是沟通，这是最关键的要素。我们的产品复杂，基础技术并不被广为人知。对销售人员进行培训，并教授他们成功所需的工具，这非常重要。无论输赢，我们都需要理解原因，并从中吸取教训。每个人都有自己完成任务和实现目标的独特风格，也拥有这样做的自由。我希望确保我们团队利用所拥有的一切资源来为客户解决问题，发展Quanergy的业务。在Quanergy，人才济济，他们在不同部门供职，都愿意与我们合作，致力于取得业务成功。强大的公司都具有这样的特点，这也是我所看重的。
问：在闲暇时间，您喜欢做什么？
亚当：我和妻子、两个女儿住在南佛罗里达州。她们活跃在各种游泳和水球比赛，花费了大量时间。我们还有三个大一点的孩子住在学校，完成他们的学业。当我有空闲时间时，我喜欢呆在海边。
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