以传感为本，中星测控立志成为全球知名物联网企业
2017-07-13 11:27:52 来源：麦姆斯咨询 评论：0 点击：
中星测控专注于多种智能传感器、智能终端与物联网技术的研发制造。近几年，中星测控屡获大奖，如2015年“基于多源传感器的危险品公路运输在途实时监测技术及应用”项目获得陕西省科学技术一等奖，2015年获得德国AMA荣誉奖，2016年获得陕西省物联网优秀产品奖。
微访谈：中星测控总经理谷荣祥先生
采访背景：1996年，西安中星测控有限公司（以下简称：中星测控）成立于西安高新区，专注于多种智能传感器、智能终端与物联网技术的研发制造。近几年，中星测控屡获大奖，如2015年“基于多源传感器的危险品公路运输在途实时监测技术及应用”项目获得陕西省科学技术一等奖，2015年获得德国AMA荣誉奖，2016年获得陕西省物联网优秀产品奖。为此，麦姆斯咨询联合SENSOR CHINA采访了中星测控总经理谷荣祥先生，带领大家一起领略中星测控的风采。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请您介绍一下中星测控的发展历程：如何发展成为全球知名的传感器和物联网企业？
谷荣祥：中星测控成立于1996年，1996年~2004年期间主要代理发达国家如欧洲、美国和日本等国家的先进传感器。从2004年起，我们从代理商的角色转变成为研发制造商，产品定位在工业领域的压力传感器和军工领域的MEMS惯性传感器。从2010年初，随着物联网的迅速发展，我们开始进入物联网领域，重心是智能城市领域的智能感知传感器，同时向物联网应用方面发展，并顺应有线传感器向无线传感器的发展趋势。
中星测控的企业愿景是“成为全球传感器界有影响力的创新型公司”。我们主要通过在欧洲、美国、日本、香港等国际传感器展会以及国外的各个行业的传感器应用展来宣传中星测控的产品。早在2005年，西安中星测控就开始参加德国SENSOR+TEST展会，成为该展会历史上第一家，也是当时展会唯一参展的中国传感器企业；并连续六年参加美国制冷展（AHR）。此外，我们还积极参加香港电子展、日本电子展和美国CES展。通过多年在世界各地的参展，我们的品牌Chinastar在欧洲和美国的制冷界已经拥有了一定的知名度。为了宣传中星测控物联网领域的产品，2017年3月20~24日，我们参加德国汉诺威的2017 CeBIT展会，首次在欧洲展示智慧街区综合解决方案。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：中星测控的传感器产品类型有哪些？核心竞争力是什么？能否列举一些典型应用领域和客户案例？
谷荣祥：中星测控的传感器产品类型涉及工业、军工和民生等领域。主要有三类：第一类工业领域的压力传感器和变送器；第二类是军工领域的MEMS惯性传感器，如陀螺仪、垂直陀螺仪、角速率传感器、加速度传感器、惯性测量单元（IMU）、航姿参考系统（AHRS）；第三类是民生领域的物联网解决方案及可穿戴电子产品，如用在马路上的智能井盖异常监测传感器、垃圾桶感知传感器和车位传感器等等，为智慧城市的建设“添砖加瓦”。
工业领域的压力传感器和变送器
军工领域的MEMS惯性传感器
民生领域的物联网解决方案及可穿戴电子产品
中星测控传感器产品的核心竞争力在于我们首先对客户真实需求的准确把握。在设计产品时，特别是面对大客户时，我们能够按照客户需求来设计每一款产品。第二，为了满足客户极其严格的要求，我们在技术上力求采用世界上最新最先进的器件。因此，中星测控在产品设计的技术能力上是具有核心竞争力的。在核心器件上，我们最近也下足了功夫。我们和国外专家合作开发一款压力传感器，技术路线与目前市面上的产品相比另辟蹊径，该产品的细节目前还未对外公布。
压力传感器的典型应用主要在制冷领域、工程机械领域、汽车领域（尿素包、减排）、工业压缩机领域、船舶领域和水处理领域，并展示了强有力的竞争力。我们的惯性传感器因为具有MEMS技术的特点，在短程武器方面有明显的优势。物联网产品方面，我们有一套整体的智能街区解决方案，在街区可以观察到的事物都可以通过无线智能传感器连接起来。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：中星测控的物联网产品类型有哪些？核心竞争力是什么？能否列举一些典型应用领域和客户案例？
谷荣祥：前面已经介绍过了中星测控的物联网产品类型。为什么我们要做物联网产品呢？这是因为传感器产品和智能感知已经成为中星测控的强项，我们借此将产品拓展到物联网方面，如我们目前所做的智能井盖监测系统、智能车位监测系统和环境监测系统。
中星测控物联网产品的核心竞争力在于我们从软件到硬件开发，都是在调研众多用户需求后，按照用户需求进行产品研制的。
以智能井盖系统为例，从2013年起中星测控就开始着手在西安高新区进行从感知、系统到手机端的示范应用，此后扩展到全国十几个省市。当马路上的井盖被车压翻或者被偷走后，马路就存在安全隐患。有了中星测控的这套解决方案，井盖一旦发生移动或被盗，信号就会传输到平台，平台终端的控制中心和个人的手机上随时可以得到信息。而智能车位传感器系统在国内和国外都有大量的用户，国外用户遍布欧洲、美洲甚至大洋洲。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请问传感器和物联网两大领域在公司内部如何互相促进，协同发展？
谷荣祥：中星测控因为拥有八年传感器的代理经验，在传感器方面具有相对优势。而传感器是物联网的基石也是核心技术，在物联网发展初期许多问题需要传感器来解决。我们首先要满足大客户对感知终端的需求，对于小客户则拓展到物联网和系统领域。由于和国内外大客户签订了保密协议，这里不便透漏更多细节。但我们的发展重点是传感器，再协调发展到物联网领域。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请您讲讲中星测控如何在海外拓展市场？目前出口和内销的比例是多少？
谷荣祥：中星测控海外市场的拓展方式主要是通过参加海外展会，一般每年参加2~3场海外展会，最多的时候参加4场。同时，我们也参加国内的展会，这是因为国内举办的展会上（如Sensor China）的外国面孔也越来越多。另外，我们也通过电子商务平台如阿里巴巴平台来进行商务业务的拓展。
中星测控积极参加国内外展会，把产品推向国际市场
2016年，中星测控的出口额占总销售额的46%。如果加上国内进出口商通过购买我们的产品再出口的份额，出口额约占总销售额的50%。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请您介绍一下中星测控在技术创新方面的投入情况。
谷荣祥：坦诚地讲，中星测控在技术创新方面的投入非常大。从2014年起，我们在研发方面的投入占销售收入的比例都超过11%。研发人员的比例为20%左右。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：中星测控在传感器和物联网领域拥有哪些关键技术和发明专利？
谷荣祥：中星测控拥有78项中国专利，1项欧洲专利和美国专利。专利涉及压力传感器、惯性传感器和物联网产品。值得提到的是，我们有一款主要出口美国的老人跌倒报警器。这款产品因为涉及到发明专利，我们为此成立了一家新公司——西安益路邦穿戴电子有限公司。
中星测控的知识产权专栏展示出公司在创新技术耕耘上的硕果累累
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：请问在物联网领域，您最看好的方向有哪些？如智慧城市、智能制造、智能可穿戴、智能家居等。也请简单说明下原因。
谷荣祥：在物联网领域，中星测控最看好的方向有智慧城市、智能制造和智能可穿戴。智慧城市涵盖的面太广，我们则主要专注在智慧街区方面。在智能制造方面，我们已经和大型设备制造商开展了设备远程故障诊断项目的合作。而在智能可穿戴方面，我们不想跟风做智能手环、智能手表等，我们要打造独特的产品。因此成立了西安益路邦穿戴电子有限公司，专注于老人跌倒报警器，出口的产品英文名为“iHelp”。但是现阶段我们并不太看好智能家居领域。
至于为什么智慧城市和智能制造是中星测控两手都要抓的领域，这是因为目前物联网有智慧生活和智慧生产两个重点。在智慧生活领域我们就在智慧城市方面下功夫，在智慧生产领域我们就在智能制造方面下功夫。这也是我们凭借自身优势，在短期内看好的领域。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：针对现代化智慧城市建设，请问中星测控如何布局？
谷荣祥：中星测控以智慧街区解决方案的各种智能感知终端作为打开现代化智慧城市建设的“钥匙”。智慧城市建设所需的智能感知终端种类范围，需求量巨大，必须以“物”的智慧为本。因此我们将以这方面为布局的重中之重。另外，我们将抓住感知的要点在物联网方面做大做强，如智慧停车、智慧井盖异常监测等等。由感知逐步延伸到物联网，将物联网的布局逐步做大。
中星测控智慧街区系统框图
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：中星测控在传感器领域的营收规模有多大？预计未来增长趋势如何？
谷荣祥：因为中星测控不是上市公司，因此不便于透漏营收情况。我们一直在寻求更大的投资，期望在未来五到十年内快速发展，成为不仅在中国乃至全球都具有影响力的物联网公司。我们预计未来增长目标不会低于30%。
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：中星测控的未来规划有哪些？
谷荣祥：我们不回避谈中星测控的未来规划。中星测控首先要把工业压力传感器做到中国第一，其次在物联网智慧城市方面成为一家快速崛起的公司，第三步则是逐步进入物联网服务领域。我们将按照这个规划，脚踏实地，一步一步地实现！
麦姆斯咨询和SENSOR CHINA：此次参加2017年中国（上海）传感器技术与应用展览会，中星测控将展示哪些产品？
谷荣祥：中星测控将在2017年中国（上海）传感器技术与应用展览会上展示我们的三类主要产品：各种工业压力传感器（包括温湿度传感器）、MEMS惯性传感器和物联网产品。工业压力传感器和MEMS惯性传感器是构建我司物联网产品的基础。欢迎大家在2017年中国（上海）传感器技术与应用展览会上参观、了解我们的产品！
延伸阅读：