巨哥电子：胸怀赤子之“芯”，开拓红外全新市场
2018-09-11 16:25:16 来源：麦姆斯咨询 评论：0 点击：
上海巨哥电子科技有限公司是红外热成像行业高新技术领军企业，打造了完整的垂直产业链，拥有包括探测器芯片、热像仪整机、智能算法和行业解决方案等自主知识产权。近期，麦姆斯咨询特地采访了沈憧棐先生，请他讲讲巨哥电子的“红外故事”。
微访谈：巨哥电子董事长沈憧棐
采访背景：上海巨哥电子科技有限公司（以下简称：巨哥电子）是红外热成像行业高新技术领军企业，打造了完整的垂直产业链，拥有包括探测器芯片、热像仪整机、智能算法和行业解决方案等自主知识产权。巨哥电子由普林斯顿大学博士、“千人计划”国家特聘专家、上海市优秀技术带头人沈憧棐先生于2008年创办，获得了著名风险投资和上海市科技小巨人工程等多项政府支持。2018年，巨哥电子完成B轮5000万融资，并发布了智能手机配件：红外热成像相机C1。近期，麦姆斯咨询特地采访了沈憧棐先生，请他讲讲巨哥电子的“红外故事”。
巨哥电子董事长沈憧棐
麦姆斯咨询：首先，请问是什么原因促使您回国创业？
沈憧棐：上海巨哥电子科技有限公司2008年成立，当时中国还没有自己的非制冷红外探测器芯片，国内的热成像市场规模也远小于美国。回国创业一是希望能够填补国内探测器芯片的空白，二是希望能够通过技术的进步大幅度降低热像仪的成本，开拓热像仪应用的全新市场。
麦姆斯咨询：接下来，请您介绍下公司和团队情况吧。
沈憧棐：公司的重点在于工业测温市场，是工业细分领域的开拓者，在电力、铁路、冶金、工业机器人等多个行业具有领先地位。研发团队主要来自中科大、浙大等国内名校，也有来自国外名校的海归，大多具有博士或硕士学位，专业背景覆盖物理、数学、材料、微机电、光学、机械、电子、通信、计算机、精密仪器等，这也是公司具有全产业链技术能力的原因。我们团队的专业能力和创新能力都很强，能够适应快速变化的红外市场。
麦姆斯咨询：巨哥电子掌握了哪些核心技术？并布局了哪些专利？
沈憧棐：公司的核心技术分布比较均衡，包括探测器、整机、物理模型和算法，以及行业解决方案。除了探测器技术，公司很早就开发了精确测温、细节增强、无挡片、超分辨率、稳像等技术；针对不同的行业应用，还开发了人数统计、入侵检测、运动跟踪、高速拍摄等多种算法；在软件方面，具有热像仪本机、PC端、移动端、云端等多种运行模式，具有对大量图像数据的整理和分析功能，并越来越往智能化的方向发展。
麦姆斯咨询：巨哥电子研发了核心的红外探测器芯片，能详细介绍下该芯片情况吗？
沈憧棐：我们一部分产品采用了国外进口的红外探测器芯片，但在低成本低像素领域找不到性价比合适的芯片产品，不利于应用的推广，因此自主开发了80 x 60像素和160 x 120像素两款红外探测器芯片以弥补市场供应的不足。面对民用市场，我们直接跳过金属级封装，很早就推出了低成本的陶瓷封装探测器，很快还将推出晶圆级封装探测器。
图1 巨哥电子官网展示其红外技术基于自主研发探测器
麦姆斯咨询：在热像仪整机方面，巨哥电子采用什么策略来占领市场，与国内外巨头一较高下？
沈憧棐：在热像仪整机方面，我们主攻工业测温市场，公司的测温型热像仪以其高测温精度和高可靠性深受同行和客户的一致赞扬。在工业细分领域，针对行业的定制能力和及时的技术支持非常重要，刚才提到的公司人员构成以及长期技术积累使得公司比国内外巨头更有快速响应的优势，每年都会有多款新产品推出，是多个行业应用的开拓者。公司完善了精益生产的管理方式以适应客户不断发展的新需求和对可靠性的高标准，同时，我们自主研发的探测器使得部分产品具有很大的成本优势，在若干细分行业取得了领导者的地位。
麦姆斯咨询：红外热像仪通常用于高端领域，昂贵的价格让一般消费者望而却步。今年，巨哥电子发布了智能手机配件：红外热成像相机C1，请问这款消费类产品价格是否亲民？有哪些特点可以抓住大众消费者的芳心？
沈憧棐：一般工业用的热像仪价格都在数万元，我们今年率先推出了消费级手机热成像相机C1，价格仅1998元。我查看了户外运动爱好者经常购买的用品，2000元是一个分界线，低于2000元的产品明显开始被部分高端消费者接受。将最早用于军方夜视仪的产品以不到2000元的价格推出，获得了不少消费者的青睐。但对于普通消费者来说价格还是偏高，目前的客户主要是高端消费者和技术发烧友。
图2 巨哥电子的智能手机配件：红外热成像相机C1
麦姆斯咨询：红外热成像相机与智能手机结合，有哪些应用场景？
沈憧棐：手机热成像相机即插即用，体积小巧，仅重20多克，随身携带很方便。它的第一个功能是夜视，适用于户外运动爱好者夜间活动，对于发现动物尤其有用。第二个功能是直观地显示温度分布，可用于孩子或宠物的体温检测、地暖或房屋隔热的诊断、女性乳腺癌自检等。第三是可以作为电路板检测、手机维修、实验室等工具类应用。当然，在朋友圈分享高科技的热像图也很能吸引眼球，我们希望有更多的消费者一起来发现红外技术的奇妙应用。
麦姆斯咨询：巨哥电子通过哪些技术使得红外热成像相机C1的成本下降？
沈憧棐：C1采用的是公司自主研发的红外探测器，这是促成成本下降的主要原因。另外，充分利用了手机自身的运算能力，使得热像仪本身的硬件成本大大降低。
麦姆斯咨询：相比FLIR的智能手机配件，巨哥电子的红外热成像相机C1主要优势在哪？
沈憧棐：相比于相同价位的FLIR同类产品，C1有多个显著的优点。首先，FLIR采用了低成本低性能的晶圆级硅镜头，而C1采用了高性能的晶体锗镜头，虽然同为160 x 120分辨率，但热灵敏度和图像效果大大提高，甚至比FLIR专业级的Pro效果还要好。其次，C1的图像帧频是15Hz，比FLIR的8.3Hz流畅很多。第三，C1无需充电，5小时的连续运行时间比FLIR的1小时（需充电）更具有实用性。第四，C1采用精密加工的全金属外壳，比FLIR的塑料外壳更有质感，更精美耐用。
麦姆斯咨询：巨哥电子的红外热成像相机C1通过哪些渠道销售？您预计2018年销售数据如何？
沈憧棐：C1在公司微店上有销售（图2），也可在淘宝上搜索“巨哥热像仪“。从FLIR等国外同类产品在亚马逊上的销量看，应该有数千到数万台的量。在国内还需要进行红外产品的普及和应用的发掘，达到这个数字可能还需要一段时间，2018年的销售数据很难预测。
麦姆斯咨询：很高兴获悉今年第一季度巨哥电子完成B轮5000万融资，请您介绍下投资人情况，以及本轮资金用途吧。
沈憧棐：谢谢。本轮投资方有多家创投，领投的源渡创投投资过兆易创新、卓胜微等多家知名半导体企业，巨哥电子符合其“寻找新一代技术创新企业家”的投资理念。资金主要用于加大研发和市场投入。
麦姆斯咨询：最后，请您展望未来五年规划，并谈谈企业愿景。
沈憧棐：我们的一切技术创新以客户为中心，以解决实际问题为根本，因此打造了全产业链的技术能力，目前还在大力往智能化和云端方向发展。未来五年，公司希望成为工业检测细分领域的领导者，为我国的先进制造和制造升级提供热像仪等传感器解决方案。同时，我们密切关注消费类、安防、车载等其他红外应用，并在我们具有差异化优势、有可能带来行业影响的方向上进行突破。
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