肖特：收购Minifab，加强微流控领域多材料供应能力
2019-10-01 08:51:49   来源：麦姆斯咨询   评论：0   点击：

据麦姆斯咨询介绍，微流控市场，正吸引着来自多个技术领域越来越多的厂商纷至沓来。一些领先厂商已经决定进入或正在加强其在微流控领域的市场地位，侧面反映了这个蓬勃发展市场的吸引力。对于这些公司来说，这是一个很好的机会，可以利用它们的核心专业技术拓展新的增长点。近期的一个突出案例便是肖特（SCHOTT），该公司的微结构器件在诊断和生命科学领域取得了持续增长。并通过最近对Minifab的收购，加强了其在微流控领域的多材料供应能力，从而更好地满足该领域的多样化需求。

根据Yole最近发布的《微流控产业现状-2019版》报告，在这些领先厂商扩张策略的推动下，2018年全球微流控产品市场规模达到87亿美元，2019至2024年期间的复合年增长率高达11.7%，预计2024年将达到174亿美元。Yole微流控和医疗技术及市场分析师Sebastien Clerc近期有幸采访了肖特（SCHOTT）SBF Diagnostics负责人及Minifab联席首席执行官Greg Wolters以及SCHOTT NEXTERION®总经理Christian Jabschinsky，他们就肖特在微流控领域的愿景分享了各自的见解。

2019~2024年全球微流控器件和产品市场预测

数据来源：《微流控产业现状-2019版》

Sebastien Clerc（以下简称SC）：请您简单概述一下肖特目前的主营业务，尤其是您所负责的生命科学部分。

Christian Jabschinsky（以下简称CJ）：肖特是德国隐形巨头之一。自1884年成立以来，肖特已经成长为很多应用领域特种玻璃和玻璃陶瓷的全球市场领导者。肖特在全球34个国家/地区设有生产基地和销售办事处，员工数量超过15,500名。SCHOTT NEXTERION®是科研、诊断和许多其他生命科学应用的洁净、镀膜玻璃基片的领先品牌。

我们能够提供适用于DNA、蛋白质和细胞应用的种类丰富的标准产品和功能性镀膜。此外，我们还提供满足客户对样式、材质、镀膜和标记有独特要求的产品。凭借高品质标准和大批量生产的方法，我们可以帮助客户实现可重复结果，成功应对未来诊断行业面临的挑战。

SC：肖特在生命科学领域有多少年的积累？过去几年来，肖特在该领域的投入持续增长，请您解析一下原因。

Greg Wolters（以下简称GW）：肖特在玻璃生产技术方面拥有超过135年的经验，在微阵列和芯片实验室基片生产方面拥有超过15年的经验。肖特于2002年通过生产用于微阵列应用的SCHOTT NEXTERION®镀膜玻璃载玻片进入诊断市场。不过，自2002年以来，随着诊断市场的规模和技术复杂性的增长，我们一直在努力拓展我们的供应能力，以提供客户所需要的解决方案。过去的几年中尤为如此，我们通过对新技术、产品和市场的重要战略投资，扩展了我们的供应能力和产品组合，包括近期我们对聚合物微流控领导者Minifab的收购。

SC：SCHOTT NEXTERION®可以为客户提供哪些优势？

CJ：我们的客户通常专注于开发高性能的诊断耗材。这些耗材一般都需要定制化的诊断级玻璃组件，包括特殊的形状格式、高性能的功能镀膜或特定的结构，例如微孔和微流控通道等。针对这些客户，肖特提供了全面服务的单一来源解决方案。利用我们3,000平方米的生产和研发设施，肖特具有足够强大的能力为客户开发定制设计的解决方案，并实现大规模量产。

SC：肖特是玻璃专家，而Minifab是聚合物微器件专家。两者的结合能够产生什么样的火花？这是否能为肖特打开新应用的大门？

GW：SCHOTT NEXTERION®和Minifab的整合，为我们的客户提供了很多新机遇。首先，复杂生命科学和诊断产品的开发和制造本身就存在多种技术的整合挑战。我们双方通过整合各自在玻璃和聚合物方面的专业能力，打造了一个可以更创新、更高效地解决这些挑战的专业知识库。

其次，也是非常重要的一点是，通过双方整合实现的专有技术的协同效应，为开发和制造新颖且具有突破性的创新产品开辟了道路。可以肯定的是，凭借双方在这两个领域拥有的世界级领先水平，我们可以在单一产品中充分利用多种材料的功能特性和成本优势。这将使我们能够为客户提供生命科学和诊断领域的独特解决方案。

最后，由于诊断耗材的开发通常需要同时具备玻璃和聚合物处理能力，因此客户不得不四处寻求分别掌握各项专业技术的厂商。从这方面来看，不仅寻找合适的合作伙伴存在挑战，而且，在产品开发和下游制造过程中协调各方也并非易事。

通过整合SCHOTT NEXTERION®玻璃诊断组件专业技术，和Minifab在聚合物耗材方面的设计、开发和制造能力，我们现在可以作为诊断耗材单一来源供应商实现强大的协同作用。

SC：您能否分享一些NEXTERION®联手Minifab的项目示例来凸显你们的供应能力？

CJ：尽管在项目早期我们无法分享目前的具体细节，但是我们可以就整合后所能提供的服务能力分享我们的愿景。换句话说，SCHOTT NEXTERION®和Minifab目前正在与各种体量的领先诊断公司合作，利用我们在诊断科学耗材领域提供的最新进展进行产品开发。由于诊断耗材技术的复杂性以及开发过程中存在的未知因素，因此，现成的解决方案一般都无法满足需求。

因此，开发此类耗材的公司，需要在玻璃和聚合物方面都具有广泛的材料和工程专业知识的长期合作伙伴，以使它们能够解决开发过程中可能出现的不可预见的各种问题。SCHOTT NEXTERION®作为微阵列玻璃基片的领先供应商之一，结合聚合物微流控耗材市场领导者Minifab所形成的综合供应能力，成为客户更专业、更全面的理想合作伙伴。

SC：市场上的微流控器件代工厂不少，各自都有独特的专业技术，选择Minifab作为收购标的的原因是什么？

GW：尽管专注于聚合物材料技术是我们的一个明确选择标准，但是选择Minifab的一个重要原因在于他们的产品开发专业积累。也就是说，Minifab作为聚合物微流控耗材全球市场领导者，不仅仅是一家聚合物诊断耗材制造商，而且，他们组建了一支世界一流的专家团队，可以带领客户从早期的制造设计规划，到迭代开发，再到完全基于OEM的制造。因此，这为我们专注于玻璃组件提供了强大的协同作用，使我们能够成为单一来源的诊断耗材制造商。

SC：肖特对微流控业务的补强是否是其长期战略的一部分？对于肖特的未来我们可以有何期待？

CJ：是的，肖特长期以来一直非常重视生命科学领域的战略价值。我们在制药包装以及医疗器械行业先进光学解决方案方面的专业积累也有体现。对诊断耗材方面的补强，是这一战略重点的有力延伸。明确地说，我们致力于成为诊断耗材制造领域的全球领导者。因此，我们将继续增强这方面的专业能力，以匹配这一重要且复杂市场的日益增长。

SC：自2015年以来，Minifab并不是大型厂商收购的第一家微流控制造厂。过去几年中微流控产业的这些收购重组意味着什么？您认为这种趋势会继续下去吗？

GW：对于这类复杂的知识高度密集型行业（例如诊断耗材，尤其是微流控），专业技术和能力分散在各地的公司中。在这种情况下，可以找到合适的机会将这些专业技术能力整合在一起。这显然是推动近期并购交易的一部分原因，并且将继续出现类似交易。但是，与此同时，我们也相信，通过外部合作也会发现创新和机遇。一家公司通过外部合作扩展服务的能力，对于获得成功也至关重要。因此，我们始终有兴趣与战略合作伙伴一起探索机会。

SC：您还有什么想为我们读者补充的吗？

CJ：需要着重指出的是，此次对Minifab的收购对提高肖特的内部效率也很重要。例如，在肖特北美公司前任总裁Greg Wolters的领导下，SCHOTT NEXTERION®和Minifab已组建为统一的战略业务。通过统一的组织结构，肖特将在运营方面具备很重要的效率优势，这将帮助我们提高客户满意度、创新能力和市场互动。

延伸阅读：

《微流控产业现状-2019版》

《生物医学领域即时诊断-2019版》

《新一代测序和DNA合成：技术、耗材制造和市场趋势-2019版》

《中国微流控产业现状-2018版》

《糖尿病管理技术及市场-2019版》