亚天光电：用光纤感知世界，让安全无处不在
2020-02-27 21:15:05   来源：麦姆斯咨询   评论：0   点击：

微访谈：亚天光电商务主管侯标辉

采访背景：光纤传感技术始于1977年，伴随光纤通信的发展而迅速成长。光纤传感包含对外界信号（被测量）的“感知”和“传输”两种功能。“感知”是指外界信号按照其变化规律使光纤中传输的光波物理特征参量，如强度（功率）、波长、频率、相位和偏振态等发生变化，测量光参量的变化即“感知”外界信号的变化。这种“感知”实质上是外界信号对光纤中传播的光波实时调制。“传输”是指光纤将受到外界信号调制的光波传输到光探测器进行检测，将外界信号从光波中提取出来并按需求进行数据处理，也就是解调。光纤传感具有抗电磁干扰、抗射频干扰、高绝缘强度、耐腐蚀、灵敏度高、测量精度高、可分布式测量等优点，是行业物联网建设的重要组成部分，广泛应用于化工能源、电力监测、结构检测、周界安防、环境保护、军事国防、航天航空等领域。

光纤传感是光纤激光器的重要应用领域

（来源：《光纤激光器技术及市场趋势-2019版》）

无锡亚天光电科技有限公司（简称“亚天光电”）是一家将光纤传感技术应用到多个行业物联网领域的创新型企业，其定位为“智慧监测专家”。经过多年的发展，亚天光电已成长为国内光纤传感产业界的技术领军企业。麦姆斯咨询近期采访了亚天光电商务主管侯标辉先生，以下是精彩访谈内容。

麦姆斯咨询：感谢您接受访谈！首先请介绍下亚天光电的公司情况及主要产品和服务。

侯标辉：亚天光电是一家从事自主研发、生产和销售先进光电智能传感设备并提供智能安全预警监测解决方案的高科技企业。亚天光电成立于2009年，注册资金1200万，励志成为光电智能传感领域的引领者。亚天光电主要有光纤测温、光纤振动、光纤周界三大类型产品，主要服务客户为石化体系、电力体系、钢铁体系、热力体系、通信体系、交通体系、自动化仓储、矿业输送、周界安防、政府和军方等。

麦姆斯咨询：再请您介绍下公司团队情况，以及核心技术来源。

侯标辉：亚天光电拥有博士生导师1名、博士和硕士6人（成员分别来自于南京大学、中科院等高等院校），所有核心成员均具有10年以上与光纤传感相关的研发经验，带领着11个中级和初级技术人员，进行光纤传感技术产品（光纤测温、振动和周界等）及安全监测预警方案的研发。

麦姆斯咨询：光纤传感系统主要由光源、调制功能器件、传感光纤、探测器，以及信号处理等部分组成，亚天光电在哪些方面掌握核心技术？布局了哪些专利？

侯标辉：公司产品全部依靠亚天光电团队独立研发完成，包括产品外观、信号处理技术、核心硬件等均已经申请相关专利，各个产品也成功注册了相关的软件著作权。

麦姆斯咨询：光纤传感技术可以感知的物理量很多，例如温度、压力、流量、位移、振动、应力、弯曲、液位、速度、加速度等，你们为何主攻“温度”、“振动”和“应力”三个方向？后续是否会推出其它物理量的光纤传感产品？如果是，时间规划如何？

侯标辉：根据亚天光电所进行的前期市场调研，其中“温度”、“振动”和“应力”这三类技术在国际上最先投入市场应用，并且其市场应用需求最迫切，需求量也最大。根据这三种技术形成的产品技术最先进、功能性更强，能够弥补市场上传统产品的一部分技术缺憾，也更符合市场应用，价值性更高。

麦姆斯咨询：在“温度”方面，你们的分布式光纤测温系统有哪些特点和功能，目前主要应用及客户有哪些？

侯标辉：无论是多模测温还是单模测温，亚天光电是最先实现长距离监测的厂家，我司的光纤测温产品先进性、安全性、稳定性、准确性、兼容性、经济性更高，且产品操作性更简便。其功能更全，可实现整条线路每一点温度变化的实时监测，预测过热点，防患于未然。目前光纤测温产品主要应用于电力电缆测温、电力设备（开关柜、变压器等）触电测温、电力通道测温、交通隧道环境测温、管道泄漏、油罐测温等。

亚天光电分布式光纤测温系统产品技术参数

麦姆斯咨询：在“振动”方面，你们的分布式光纤振动监测系统有哪些特点和功能，目前主要应用及客户有哪些？

侯标辉：亚天光电的光纤振动产品在监测距离、定位精度及误报率等指标都处于国内领先水平，可实时监测光纤附近振动入侵情况，具有GIS（地理信息系统）地图定位报警功能，并实现入侵方式的一个模式区分。我司产品灵敏度、精度、稳定性更高，并可实现多点同时探测且互不影响。目前光纤振动类产品主要应用于管道（天然气管线、输油管线、蒸汽管线）防开挖、电缆防盗、电力通道防开挖、通信光纤断点及防入侵监测等。

亚天光电分布式光纤振动监测系统产品技术参数

麦姆斯咨询：在“应力”方面，你们的分布式光纤周界监测系统有哪些特点和功能，目前主要应用及客户有哪些？

侯标辉：亚天光电的光纤周界类产品区别于市场上现有的防区型及定位型光纤周界类产品，我司产品灵活性、定位精度更高，并且产品误报率更低，漏报率为零。可实现针对围墙防翻越、围网防穿越、禁区防护的监测。目前光纤周界类产品主要应用于监狱、机场、国防边境、小区、政府部门、电力周界、石化周界、部队重要场所等。

亚天光电周界安防的独特优势

麦姆斯咨询：光纤传感不同于其它传感器的一个特点也是难点是需要光纤部署，因此，找到合适的用户和应用，并与用户一起合作开发解决方案很重要，亚天光电在这方面有哪些成功经验？

侯标辉：亚天光电的产品已经成熟应用于各个不同的市场，在产品解决方案上经验非常丰富。针对普遍的市场应用，往往客户只需要提出需求，我司就可立马根据客户提出的具体需求提出多种不同的解决方案；根据客户提出的研发型或定制型需求，我司会立即组织研发、软件、技术、商务等部门召开讨论会，即时提出具体的落地方案。

麦姆斯咨询：亚天光电的光纤传感解决方案已经进入各种行业应用。不同应用领域的要求不同，你们遇到的挑战也不同。您能否分享几个亚天光电引以为豪的实际应用案例？

侯标辉：可以。像新能源立体库温度监测，其货位往往有成百上千个，乃至上万个。那么多的货位摆放在一起，首先需要考虑的是货位温度监测的准确度、定位的准确性及防串位报警。当时客户提出这个需求后，我司立即组织了相关部门进行讨论，并及时把结果反馈给客户，最终采取了新的光纤布设方案及软件算法，成功应用于新能源立体库的温度监测，并且已在本行业得到推广应用。又例如振动设备的模式识别，通过对现场不同入侵信号的特征、频率、强度、面积等进行分析，并建立不同的样本数据库，从而实现入侵方式的模式识别。

麦姆斯咨询：亚天光电是目前国内唯一一家实现了多模25km光纤感温系统及单模30km以上长距离光纤感温系统的研发及生产厂家。请您谈谈该产品的开发背景，以及在产品开发中所面临的最大挑战是什么？

侯标辉：长距离光纤测温设备的研发主要基于市场上的应用需求以及对成本的考虑。如一个长距离管线泄漏监测，往往其监测距离可达到几十乃至上百公里，通过长距离感温监测主机，可节省主机数量、工作量及人工成本、设备成本。实现长距离测温无疑面临着诸多技术挑战，如信号的衰减、光源的激光率达不到、信号的处理速度跟不上等。我司通过多年的研发投入，已成功解决上述问题，通过窄线宽高功率光源技术、高速采集及信号处理技术等，实现了长距离光纤温度监测，并且主机性能处于国际领先水平。

麦姆斯咨询：在光纤传感产品的可靠性测试方面，亚天光电做了哪些工作？

侯标辉：产品来料检测，合格后方能入库；产品组装时严格按照生产组装流程进行生产，生产过程中严格做好测试记录，组装完成后，须进一步做高低温、震荡、绝缘测试等，然后再交由品质部进行功能测试、老化测试；设备出厂前，再一次进行各器件、软件、整体功能性检测。

麦姆斯咨询：亚天光电还将互联网和云计算引入安全监测系统，大大优化了传感器组网和多终端交互应用效率，请您详细介绍一下这款智能监控平台，它能提供哪些服务？

侯标辉：随着物联网技术的推行，智能综合安全监测系统平台成为各行业技术的主流，通过一个平台即可实现整个区域内数据的呈现。而光纤类智能传感监测平台，其组网化更简单，现场数据采集方式也更方便，即通过一根光纤即可实现，智能综合监测平台的使用，可把现场不同传感器采集的数据进行统一显示，实现一个平台的统一管理，且本平台可进行拓展，后续把新加入的监测数据加入到平台中去。

麦姆斯咨询：与国内外竞争对手相比，亚天光电有何优势，包括技术、市场和销售等方面？

侯标辉：与国外友商相比，国外主机价格是国内品牌的2~5倍，成本更高，国内应用也不多，且本地代理商缺乏相应的技术承接能力，尤其是涉及到军方或重要场所更需要国产化才行；与国内友商相比，国内友商产品种类单一，且追求短期成长，承接过多利率润低的集成项目，应收账款难以控制。亚天光电拥有二十多年的光学研发经验，产品研发背靠国内排名第一的光学研究机构——“中科院上海光机所”，在技术上实现了国内领先；亚天光电的光纤类产品种类较多，核心器件都属于自主研发，价格低于同行20%或更多；另外在销售方面，我司采用了渠道代理的模式。

麦姆斯咨询：2019年亚天光电的光纤传感业务情况如何？2020年新冠病毒疫情会对贵司的业绩产生怎样的影响？

侯标辉：相较于2018年，2019年亚天光电的销售额实现了翻番。2020年新冠病毒疫情对整个市场都有影响，但对我司业绩的影响较小，主要是因为我司采取的营销模式为渠道代理模式，且公司已形成稳定客户源。

麦姆斯咨询：请您简单谈谈您对中国光纤传感市场现状的理解，例如整体市场规模、细分市场情况、竞争格局等。您认为光纤传感产业发展还存在哪些关键问题？

侯标辉：光纤传感市场规模很大，无论是在电力、石化、政府、市政、通信、国防、机场、监狱等都可以实现应用，但由于光纤传感作为新兴行业起步较晚，未得到市场的真正认可，导致大部分客户仍使用传统、落后的技术进行安全监测。未来的光纤传感产业发展在技术、核心算法、产品推广上还存在一些问题，如如何进一步降低产品成本，如何进一步提高产品稳定性、精确度、处理速度、空间分辨率等，如何进一步加大光纤类产业的应用推广等。

麦姆斯咨询：您认为光纤传感技术的发展方向将在哪里？还需要应对哪些技术挑战？

侯标辉：光纤传感技术的发展将向民用市场靠拢，光纤类产品用于民用市场除了需要考虑产品应用价值外，更需要考虑的是产品的成本，如何在确保产品稳定性及功能的前提下降低产品成本将是接下来所要面临的主要技术挑战。

麦姆斯咨询：亚天光电近期是否有融资计划？如果有，请您简单介绍下融资需求。

侯标辉：亚天光电预期融资金额为2000万，具体融资用途如下：600万用于研发；200万用于宣传推广；900万用于市场项目扩张资金投入需求；300万用于团队扩建、形象和生产设施的升级。

麦姆斯咨询：最后，请您畅谈亚天光电未来五年的发展目标和规划。

侯标辉：亚天光电始终坚持“本分、负责任、心中有他人”的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，服务为保障，以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的光纤传感安全解决方案，致力于成为国内一流的光纤传感供应商。发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。公司在未来五年内将一直以国内经济市场为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：提高品牌知名度，抢占市场先机；公司将继续采用积极进取式市场营销战略以专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研发，以确保产品的稳定性并提高相应产品的性能，预计未来五年公司将拥有10余项发明专利，申请中的发明专利15余项，研发投入较目前增长一倍。

如果您希望进一步了解亚天光电或对投融资感兴趣，请电话联系：0510-66619199。

延伸阅读：

《光纤激光器技术及市场趋势-2019版》