美新半导体：用战略思维打造传感领域新格局
2020-05-16 14:25:25   来源：麦姆斯咨询   评论：0   点击：

微访谈：美新半导体首席运营官马婷

人物简介

马婷：美新半导体（MEMSIC）首席运营官，负责公司供应链和生产运营管理，同时兼任美新半导体全球市场销售副总裁，负责公司在全球市场的销售和市场策略规划和拓展。加入美新半导体之前，她曾历任：世界500强企业荷兰皇家飞利浦投资（中国）新业务策略发展总监；全球前三甲内容安全服务商荷兰爱迪德公司中国独资企业在线业务大中华区总经理；美国上市公司视音频内容分发解决商KIT DIGITAL大中华区总经理；美国上市公司Real Networks公司IP业务大中国区和北美区总经理，负责对全球半导体芯片和终端大客户的IP授权；晶晨半导体（Amlogic）全球市场销售副总裁。

马婷女士拥有法学学士、工商管理硕士学位。其在消费电子、广播电视和电信运营商端到端、智能终端和芯片等解决方案领域拥有近20多年产业经历，对垂直渠道和应用的整合以及生态链合作伙伴的拓展有着丰富的经验。

马婷女士

中国领先的MEMS创新厂商美新半导体成立于1999年，曾于2007在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，是全球第一家纯MEMS上市公司。在经历了上市，私有化，以及并购等多种资本运作后，美新半导体于2020年年初宣布将总部落户于天津，迎来了全新的发展阶段。在此背景下，麦姆斯咨询近日有幸与马婷女士进行了对话，让我们了解马婷女士如何与美新半导体一起携手开拓新征程。

美新半导体Logo

麦姆斯咨询：马总，您好！首先感谢您接受麦姆斯咨询的采访！您加入美新半导体已经两年多时间，我们欣喜地观察到，在这两年多时间里，美新半导体发生的一系列市场格局的变化，包括美新半导体在消费电子、物联网（IoT）、汽车和工业等领域全球主流客户阵营的高速发展；同时，我们还注意到一个小细节，之前我们曾在媒体和不同论坛上可以经常见到您的发言，但在进入美新半导体的这两年多时间中您从未接受过任何一家媒体的采访。有句话叫“不忘初心，方得始终”，我们很想知道，您当初为什么会选择加入美新半导体？两年中您又默默地做了些什么？

马婷：美新半导体作为全球第一家以纯MEMS业务在美国上市的企业，在整个行业是有一定影响力的。传感器行业的相关人员大多都知道并关注过美新半导体，我也不例外。对于我加入美新半导体，一方面有感性的原因。其实早在2017年华灿光电并购美新半导体以后，IDG资本的投资方开始帮助美新半导体组建高管团队，于是他们找到我，把我推荐给美新半导体的创始人赵阳博士。后来，在赵阳博士“三顾茅庐”的真诚邀约下，用我们共同的理念和愿景打动了我。另一方面，随着物联网（IoT）、可穿戴行业的发展，传感器逐渐成为一个高速发展的新兴产业。我是一个乐于尝试新事务拓展新领域的人，于是欣然接受了这样的新挑战，加入了美新半导体管理团队。

至于近两年默默地做了些什么，我想，作为美新半导体的首席运营官，在这两年中我主要是帮助美新半导体找准定位、规划格局以及建设渠道。过去，我们形容MEMS好比皇冠上的明珠，现在，我们说MEMS行业是“操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱”。这么说主要是因为随着市场应用日益广泛、竞争日趋激烈，MEMS器件的价格持续下跌，但对器件的尺寸、性能、可靠性等要求却越来越高。因此，在此背景下，我们必须首先找准自己的市场定位，现在聚焦哪里，未来走向何方，做好公司长远、中期以及当前的产品发展规划，拓展渠道建设。

麦姆斯咨询：其实，您在加入美新半导体之前，在其它不同的半导体等领域已经有多年的职业经验，这些从业经历对您在美新半导体的经营和管理，将带来哪些不一样的改变和价值？

马婷：之前在其它高科技公司我积累了20多年的管理经验，加入美新半导体可以说是从大半导体行业到MEMS领域的聚焦。不同的科技公司有不同的管理解决方案，引领公司的发展，首先需要明确我们如何带领团队为公司带来价值。我在半导体、智能硬件等垂直领域的拓展经验，在使美新半导体团队顺畅沟通、提高执行力、明晰方向的前提下，帮助团队将美新半导体的产品、品牌匹配我们的目标市场，加速了与目标应用及客户的有机结合。

麦姆斯咨询：在MEMS领域，美新半导体已经深耕了20多年，面对外部越来越快的技术和应用迭代，您认为美新半导体具有哪些优势？

马婷：美新半导体成立于1999年，历经20多年的锐意进取，“过关斩将”生根下来，对于一家MEMS创业公司来说挑战很大。我认为美新半导体最大的优势是这20年积累下来的对MEMS的深刻理解。首先，从人才来说，业内称美新半导体是中国MEMS技术的“黄埔军校”。很多现在从事MEMS产业的人才都曾经在美新半导体“受训”。美新半导体为中国的MEMS行业发展提供了坚实的人才力量。其次，跟目前很多采用Fabless模式的MEMS创业公司不同，美新半导体拥有自己完整的MEMS制造产业链。我们在美国芝加哥和中国无锡、上海、深圳、台北设有MEMS设计和ASIC设计研发机构，在中国无锡拥有制造和封测工厂，销售网络遍及亚太、美洲、欧洲、非洲和中东等地区。第三，体现在客户支持方面，多年人才和技术的积累，结合完整的MEMS制造产业链，使美新半导体在MEMS器件品质控制方面独具优势，有足够的经验和能力确保器件良率，支持客户的应用开发，少走弯路。

麦姆斯咨询：请您介绍一下美新半导体当前主要聚焦的产品领域以及市场情况。

马婷：美新半导体目前主要有两大产品线，一个是MEMS加速度计，一个是磁传感器。美新半导体的产品以汽车和工业市场的可靠性要求作为设计标准，因此，产品广泛应用于智能手机、消费电子、物联网设备、汽车安全系统和工业类产品等多个领域。截止到2019年底，美新半导体的加速度计和磁传感器已经累计出货超过17亿颗，其中地磁传感器的出货量已经位列全球第二位。

麦姆斯咨询：当前市场下，美新半导体的MEMS加速度计和磁传感器产品，它们各自具有哪些技术特点和优势？

马婷：美新半导体自主开发了基于标准CMOS工艺的MEMS器件和全球领先的制造工艺和测试技术，成功研发出数十款MEMS加速度计、磁传感器等产品。美新半导体的MEMS加速度计和市场上的其它同类产品不同，采用了我们专利保护的独特气体热感原理。芯片采用一个封闭腔体内被加热的气体分子的热对流来感应加速度或者倾斜度。因此，美新半导体的MEMS加速度计中不包含任何可运动的质量块，确保传感器结构对于冲击和振动有着超常的稳定性。因而，美新半导体的MEMS加速度计受到全球多家Tier 1汽车供应商的青睐。

美新半导体的热式MEMS加速度计优势

当然，除了汽车和工业应用，这对于许多消费电子应用的可靠性也至关重要。2014年，美新半导体推出了全球首款采用晶圆级封装工艺的单片集成信号处理和MEMS芯片的三轴加速度计，把传感、模拟信号以及数字信号处理三者整合在一颗芯片上。这些革命性的技术突破，为美新半导体在MEMS器件的尺寸和成本方面提供了行业领先优势。

美新半导体的消费级热式MEMS加速度计应用

而磁传感器方面，早在2006年，美新半导体已经首创将高性能的各向异性磁阻（AMR）磁传感器引入智能手机市场。目前，美新半导体还开发了超高性能的AMR磁传感器：MMC5883MA, 适用于无人机、自动驾驶、工业控制等需求，也推出了世界上迄今已知最小尺寸（0.8 mm x 0.8 mm x 0.4 mm）的晶圆级封装产品：MMC5603NJ。美新半导体的AMR磁传感器采用单片集成设计，具有更高的灵敏度、更低的噪声水平，更高的精度和更强的抗剩磁和温漂特性，理想地适用于智能手机、可穿戴设备等应用。

美新半导体的磁传感器历代产品

麦姆斯咨询：2020年，面向不同的市场应用，美新半导体的MEMS加速度计和磁传感器各自主推的产品又有哪些？

马婷：磁传感器，针对智能手机，我们的主推产品包括MMC5603NJ等系列；汽车前装市场，代表产品包括MMC5983MA等系列。

MMC5603NJ inside

MEMS加速度计，汽车领域包括MXS7205VW、MXR7305VF、MXP7205VF等系列产品，主要应用于安全气囊、电子稳定控制系统、电子驻车制动系统等；智能手机，我们有全球最小尺寸的MXC4005XC、MXC6655XA等系列产品。

美新车规级热式加速度计在汽车领域应用

麦姆斯咨询：可否透露一下美新半导体的MEMS加速度计和磁传感器目前的市场出货量情况？有哪些典型客户？

马婷：截止2019年末，美新半导体的MEMS加速度计出货量达到8亿颗，地磁传感器出货量达到9亿颗。近几年的出货量增长非常迅速。至于典型客户，由于客户保密条款，我暂时不方便透露详细的客户信息。不过，就智能手机市场来说，全球TOP 10的智能手机厂商中，有8家已经是我们的客户。而汽车市场，我们也已经跟多家全球领先的Tier 1供应商合作多年。

麦姆斯咨询：我们知道很多智能手机品牌都在采用美新半导体的产品和技术，请介绍一下美新半导体目前在智能手机市场的应用情况？

马婷：如刚才所述，我们已经进入了全球TOP 10智能手机厂商其中8家的供应链。而且，尽管智能手机市场整体放缓，但我们面向这些客户的出货量每年都在稳步增长。就磁传感器而言，2018年以前一般只有高端智能手机才会选择配备，因此市场需求量不大。随着智能手机的快速发展，到了2019年，我们已经注意到几乎所有中高端智能手机都会加上磁传感器。我们预计，到了2021年前后，磁传感器将成为智能手机的标配。因此，仅智能手机端，就将为我们的磁传感器带来一块巨大的增量市场。而在MEMS加速度计方面，情况正好相反。过去两年来，原本智能手机标配的加速度计正在萎缩，逐渐被六轴惯性传感器（加速度计+陀螺仪）所取代。不过，MEMS加速度计也在很多其它新应用中兴起。例如，真无线立体声（TWS）耳机等可穿戴设备，以及智能电视、智慧家居等物联网应用。所以，我们的市场反应要快，要深入整个市场的细分垂直领域去挖掘我们产品的“Mr. Right”。

麦姆斯咨询：在现有产品之外，美新半导体是否有扩充产品线的计划？

马婷：今年对于美新半导体来说是第21个年头，美新半导体的前20年可以说是辉煌的过去，现在，我们将在新的起点上重新出发。因此，美新半导体内部规划了四大产品研发方向，出于保密原因，目前我不方便透露具体的细节。5月底，我们将会向市场推出一颗霍尔开关器件。主要面向TWS耳机充电盒以及笔记本电脑的开闭检测。对于一家科技公司来说，产品和人才永远是未来发展的重要基石。我们会密切跟踪市场发展趋势，布局产品路线图，积极拓展市场新机遇。

麦姆斯咨询：除了智能手机、汽车和工业市场，美新半导体在其它市场的应用情况如何？

马婷：传感器是未来智能科技领域的基础硬件和必备条件，是万物互联的感知层。美新半导体的传感器产品一直以汽车和工业市场严苛的可靠性要求作为设计标准，同时在产品性能和器件尺寸方面也毫不妥协。因此，随着5G的部署和物联网的快速发展，我们的产品很容易延伸并拓展到智能手机和汽车以外的广泛市场。举个例子，对于快速发展的智能手表和智能手环等可穿戴设备，目前市场上可以叫得上名字的品牌基本上都已经是美新半导体的客户。

麦姆斯咨询：我们知道美新半导体这些年来经历了上市、私有化以及并购等多层次的资本运作，可否介绍一下美新半导体如今的公司结构发生了怎样的变化？

马婷：近年，尽管受到来自各方面的多种压力，但国内半导体产业其实是经历了一段美好的时代。国内的半导体公司得到了很多国家及地方多方面的支持。另外，客户也一直希望并推动美新半导体走本地化模式。这也是当前时代背景下的一个新趋势。越来越多的厂商希望可以和本地化的公司建立战略合作。由此，美新半导体在2019年末从华灿光电剥离出来以后，在天津港保税区成立了美新半导体（天津）有限公司，成为我们的控股方。新年伊始，我们得以以一个全新的纯中资公司，为客户及渠道交付我们本地化的产品。

麦姆斯咨询：这次的新冠肺炎疫情，给各行各业的生产复工以及正常经营都带来了不小的影响，您如何看待疫情“黑天鹅”事件给MEMS产业带来的“危”与“机”？

马婷：这是一场全球性的危机，没有人可以置身事外。旅游业和餐饮业都受到了巨大打击，这些都是大家显而易见的。我们作为一家传感器供应商也深切感受到，智能手机和汽车产业受到的重创。各家公司都在不断的下调它们的预期。我认为我们还是应该用积极的心态去面对。我们相信从今年第三季度开始，会有逐步恢复上扬的机会。与“危情”相对应的是“机遇”，这也让很多客户认识到它们需要在供应链端建立更广泛更深入的战略合作，需要能够与它们携手共进退的本地合作伙伴。因为如果没有一个紧密、靠谱的合作伙伴关系，在任何危机危难来临之际，都很难独善其身。所以我相信，产品有核心竞争力、人才有积淀、伙伴关系牢固且广泛的公司肯定能在考验中生存下来，并在春天来临时斩获更多的市场新机会。

麦姆斯咨询：您认为未来驱动MEMS产业发展的主要因素有哪些？

马婷：首先，从市场应用来说，5G的到来势必将进一步推动智能终端、物联网以及自动驾驶的发展和落地，这些领域都离不开传感器的基础支撑。其次，在国家和政策层面，政府一直在大力支持整个半导体行业的发展，引导构建从设计、制造、封装、测试再到终端应用的完整生态系统。再次，从当前的产业大环境来看，从器件制造商到终端用户都越来越注重产业链上下游的整合和本地化，这为本土MEMS创新厂商带来了巨大的发展机遇。最后，国内的营商环境和产业支持，吸引了越来越多国内外优秀MEMS人才用自主核心IP在国内生根落地，真正以创新求发展，再用创新红利反哺研发投入形成良性循环。总体来说，从市场、政府、产业、厂商再到人才，可谓“天时地利人和”，相信国内MEMS产业即将迎来全面腾飞的大时代。

麦姆斯咨询：基于当前产业的变化以及对未来的趋势判断，可否谈一下您对美新半导体未来的展望？

马婷：美新半导体的愿景是抓住当前的国产化机遇，成为一家优秀的本土MEMS供应商。未来五年，我们会招募更多优秀的人才加盟美新半导体，立足20年专业积淀和现有产品的同时，积极拓展其它MEMS品类，为公司带来新的生命力，为国内整个MEMS产业做出自己的贡献。