我们在压力传感领域的春天与您同在
2020-12-07 09:00:09   来源：麦姆斯咨询   评论：0   点击：

微访谈：德鲁克亚太及中国区销售总监费闻道

据麦姆斯咨询报道，传感技术的发展与革新随着新工业革命的演进正在如火如荼地展开，其中压力信号作为传感领域最重要的物理量之一方兴未艾。压力测量领域知名品牌贝克休斯集团旗下德鲁克（Druck）亚太及中国区销售总监Fabian Duke Dawson（费闻道）先生日前接受麦姆斯咨询专访，畅谈压力测量领域的现状与未来。

费闻道先生来自英国诺丁汉，毕业于诺丁汉特伦特大学，历经6年工程师生涯而后加入德鲁克，在全球销售团队担任数个销售及销售管理岗位后于2016年起任德鲁克工业及深海产品线总监，2019年为建立德鲁克工业传感器卓越中心（COE）移居上海，2020年9月起任贝克休斯数字化解决方案业务集团德鲁克亚太及中国区销售总监。

德鲁克亚太及中国区销售总监费闻道先生

麦姆斯咨询：费闻道先生，十分感谢您能抽出时间接受我们的采访。据了解，您已经在德鲁克工作了超过20年，是什么因素让您将您的职业生涯与德鲁克如此紧密地连接起来？

费闻道：我已经很荣幸地在德鲁克工作了20余年，为此我感到十分骄傲。德鲁克是一家拥有近半个世纪压力测试测量产品设计与制造经验的跨国企业，它所拥有的全球领先的压力传感技术及设计经验积淀所带来的产品力优势对我来说极具吸引力。但最重要的是公司的企业文化和这里的人，从德鲁克隶属于通用电气（GE）时期到现在成为贝克休斯数字化解决方案业务集团旗下品牌，一直以来我都为能在这里与许多睿智、友善的同事共事而深感幸运，并与他们建立了深厚的友谊。

麦姆斯咨询：您提到德鲁克目前是贝克休斯数字化解决方案业务集团旗下的品牌，其下属的业务涵盖了各类控制、监测和传感领域，德鲁克品牌则专注于压力这一物理量的测试测量。那么德鲁克业务的发展会如何与母公司的业务相结合？

费闻道：德鲁克自1972年成立以来，经过半个世纪的发展，已经在压力测量领域受到了行业的广泛认可。贝克休斯是一家能源技术公司，尽管德鲁克产品广泛应用于航空、铁路、工业、气象、水文等行业而不仅是能源领域，但我们将与集团一道、与数字化解决方案的其他兄弟产品线一道，始终践行为客户提供核心价值的理念，致力于实现碳零排放的远景目标。德鲁克在这个过程中期望为客户的关键设备及资产的安全、高效运行提供可靠的压力测量数据，而这种信心来源于德鲁克的技术优势所带来的更优越的测量和控制精度以及稳定性。

麦姆斯咨询：德鲁克在市场上一直以来以尖端技术及产品的可靠性著称。德鲁克将如何保持该竞争优势？换言之，德鲁克近期有哪些技术或产品上的革新？

费闻道：德鲁克专注于压力测量、控制和校准解决方案，但最重要的是德鲁克是一家技术驱动型企业。在当前竞争日趋激烈的市场上，客户将在关注精度或可靠性的同时越来越关注相关产品的真实使用成本。对于德鲁克来说，这将更加考验我们技术与产品的性能和综合能力。因此作为一家技术驱动型企业，我们将力求继续在自有技术上加强创新，结合我们的设计和生产能力进而适应并引领市场的动态变化。例如我们独有的TERPS技术（沟槽刻蚀谐振压力传感技术），由于其万分之一的全温精度及年稳定性，从真实使用成本及综合性能优势上对于多种应用都极具竞争力。

今年，德鲁克推出的最重要的新产品之一ADROIT6000系列硅压阻压力传感器同样如此。得益于长期的硅压阻技术积累和设计经验，它可在19mm直径的小封装体积下实现±0.01%Span的全温精度，这使其成为众多OEM应用和测试应用的绝佳选择。此外今年我们也推出了基于TERPS技术的压力控制器模块PACE CM3。它可以达到十万分之一的基准级精度和控制稳定性。

因此您可以看到，德鲁克通过对尖端技术的持续投入，结合客户需求不断推出市场领先的新产品，从而维持技术优势。这始终是我们竞争力的最为重要的保证之一。

麦姆斯咨询：我们知道在压力测试测量领域，很大的一块细分市场相对来讲可以说是红海市场。此外近年来中国的电子信息行业也存在国产化趋势。那么德鲁克将如何应对市场特别是中国市场的动态变化？德鲁克是否有发展中国市场的特殊举措？

费闻道：非常好的提问，在我看来我们将通过两种方式。首先，正如前面的回答所阐述，最重要的因素仍然是技术领先性及产品竞争力。无论我们的客户需要的是保证优异性能的同时尽量降低直接或间接真实使用成本，还是提升其最终产品的竞争优势，只要德鲁克可以为其提供市场领先的解决方案，那么德鲁克的业务就仍然能持续增长。我们希望在蓝海市场中独树一帜的同时，在红海市场中仍然保持独有的竞争力，并且应对红海市场的需求变化与提升占据先机。

第二，尽管德鲁克是来自英国的品牌，我们的业务已经深化“立足中国，服务中国”的理念许久。我们的常州工厂已经建立了12年，并对其持续进行新产品导入，从而更大程度上为客户提供本地化的生产及服务。此外，我们拥有丰富设计经验及项目管理经验的技术团队也在上海，多年来也持续为OEM客户提供本地化的研发、设计及技术支持，这使我们在例如高铁、航空、气象等领域的众多关键项目上赢得了客户的信任。加之我们覆盖全国的销售工程师、应用工程师及产品经理等团队成员，我们会继续为中国客户提供全方位的本地化服务。

麦姆斯咨询：包括新冠疫情、贸易战等在内的外部因素对市场造成了一定程度的冲击和影响。您如何看待这些因素对业务的影响？

费闻道：显然我们所处的世界正在经历深刻的变革。人们常常讲“新常态”，实际上世界一直在改变并且在未来仍然会持续改变。无论是贸易战、新冠疫情还是气候变化等因素，都会促使我们不断地改进我们的业务从而让我们的公司、我们的员工适应新常态，同时继续以最高质量标准及交付时间服务客户。例如部分国家的办公室采取更灵活的工作时间、与客户更多通过远程方式沟通、减少部分差旅、优化或转移我们的供应链等措施，都是我们与客户一道适应新常态的努力和变化。此外，数字化的市场推广比历史上的任何时候都重要，我们也正在这方便加大投入。

压力信号这一物理量在测试测量领域是仅次于电信号、温度信号的第三大物理量，因此压力测试测量市场在未来仍然会稳步发展。这意味着我们的压力测试测量解决方案不只需要满足当前的应用需求，更需要为未来的应用做好充足的准备。许多读者可能都看过一张纽约第五大道的照片，其中对比了1900年道路上几乎全部为马车，而仅仅13年后道路上已经全部为汽车的景象。由于技术的变革导致的社会变革许多时候不是线性的，而是指数型的。柏拉图说过：“需求是创造之母。”例如，在汽车行业中电能或氢能什么时候会取代油气能源？这对于德鲁克又意味着什么？交通运输、新能源革命、气象与水文、“工业4.0”等领域，德鲁克技术或产品都在其中已经或者可以成为其中的一部分。不同领域客户的最终产品在发展变化，这也可能使我们为其提供的解决方案发展变化。因此，我们始终致力于在压力测量领域不断创新，从而为客户提供创新技术以应对潜在的变革。

这正如我们的信念，“Druck, provide peace of mind to our customers in the toughest environments”——德鲁克，在任何严苛的应用环境中使您安心无忧。