专访汇顶CEO张帆：手机指纹识别2015年爆发，IFS方案将成主流
2014-12-24 14:45:53   来源：微迷   评论：0   点击：

2014年即将结束，回顾过去一年，手机界热闹非凡，从硬件到软件都有所突破。硬件方面有一个很明显的变化，那就是很多旗舰机型都添加了指纹识别功能。这其中不仅有iPhone 6，还有华为Mate 7、vivo Xplay 3S、OPPO N3等国内旗舰机型。而在11月发布的魅族MX 4 Pro作为安卓阵营全球首款前置蓝宝石按压式搭载的指纹识别方案尤为引人关注。

魅族MX4 Pro是全球首款采用前置蓝宝石按压式解锁方案的安卓手机，该技术完全来自一家深圳的本土IC企业——深圳市汇顶科技股份有限公司。

翻阅资料发现，汇顶科技是深圳一家成立于2002年的触控IC公司，其触控芯片已经被中兴、华为、酷派、联想等厂商采用；汇顶科技也是HotKnot联盟成员之一，目前其全系列芯片已支持 HotKnot技术；汇顶科技于今年5月正式宣布进入指纹识别行业，并推出了“触摸式指纹识别芯片技术”，该方案与苹果手机目前采用的“蓝宝石按压式指纹 识别技术”类似，魅族MX 4 Pro 指纹识别也正是采用的此方案。短短四个月之后，汇顶科技又发布了第二套指纹识别技术——“IFS™指纹识别方案”，该方案充分考虑到现有安卓手机ID设计，手机厂商无需在手机前面板或者后壳上开孔放入指纹传感器模块，而是将指纹传感器隐藏于TP面板之下，不改变手机ID设计、不改变对安卓手机的使用习 惯，就可实现指纹识别功能。

在对汇顶科技股份有限公司略有了解之后，近期集微网小编远赴深圳，与汇顶科技CEO张帆针对指纹识别技术、市场、公司状况做了全面深入的访谈。以下是集微网小编对张总采访实录汇总：

集微网：汇顶目前指纹识别有“蓝宝石按压式方案”和“IFS方案”。根据目前安卓手机ID现状，IFS方案更合适，过早推出会不会影响蓝宝石按压式方案，对此公司怎么平衡？公司向客户会主推IFS方案吗？对于两种方案张总有何预期？

张 帆：我们将蓝宝石按压式方案和IFS方案都提供给客户，让客户可以根据各自的需求进行选择。蓝宝石方案魅族已经量产，其他客户看到以后会更有信心。而IFS方案我们也在积极同客户进行合作，相信在第一家客户量产以后，也会有更多客户采用。手机是一个个性化消费品，不同厂家有不同需求。考虑到IFS方案更加符合Android手机对外观设计的要求，因此我们预测未来IFS方案会有更多的客户采用。作为供应商，不管客户采用哪种方案，我们都要积极配合，做好服务工作，帮助客户成功。

集微网：汇顶IFS方案与宸鸿光电（TPK）合作，是否意味着使用IFS方案必须采用宸鸿光电提供的触控面板？IFS方案对触控面板有何要求？

张 帆：汇顶非常高兴能同TPK合作开发出IFS方案，相信客户也能看到TPK在触摸屏技术上的实力，以及在IFS技术开发上的先行优势。然而，作为供应商， 汇顶和TPK都要通过向客户提供优质的产品和服务来证明自己的能力，接受客户的挑选。是否采用IFS方案，同哪家厂商合作开发IFS方案的选择权都在于客户。从另一个方面来说，技术的进步需要更多的厂商参与来共同推进，因此汇顶也愿意同其他触摸屏厂家一起合作来推进IFS方案的技术进步和应用到更多的客户 中。汇顶的IFS方案对触摸屏并无特殊要求，可以适用于不同工艺的触摸屏。

集微网：汇顶指纹识别方案是不是还要和芯片平台厂商做些配合？这次魅族使用的是三星芯片，那么未来客户选择高通或联发科的芯片会有影响吗？

张 帆：魅族MX 4 Pro是三星平台，我们和魅族的开发团队以及三星的技术团队进行了有效了合作，一起完成了MX4 Pro指纹方案的开发。汇顶的指纹芯片应用于不同的手机平台，最基础也是最重要的芯片及软件算法等都是相同的，虽然需要针对不同的平台进行一些差异化的开 发，但是技术实现上并不复杂，仅仅是一些工作量的问题；而且现在大量采用的手机主控平台数量并不大，因此汇顶的指纹识别芯片完全能根据客户的需要，适用于 包括高通和联发科在内的不同的主控平台。

集微网：汇顶在指纹识别安全方面做了哪些工作？

张 帆：魅族MX4 Pro采用汇顶的方案，其中很重要的原因就是出于对客户的负责，考虑到汇顶的指纹方案有着更全面的安全管理机制。

首先，我们不存储消费者的指纹图片，只提 取指纹特征值进行存储和识别；

第二，指纹芯片同主控芯片的通信都是经过加密传输的；

第三，指纹特征值数据只在专门的TEE硬件区域进行存储；

第四，在 TEE中运行专门的安全OS，与Android系统进行隔离，所有的APP都不能直接进行数据读取。对于银联的标准，由于其支付系统采用了专用的SE安全 引擎，因此我们有可能还需要与SE芯片厂家进行技术合作来满足银联的要求。

集微网：汇顶蓝宝石按压式指纹识别方案，与苹果的方案看起来很相似，在专利方面会不会有影响？

张 帆：虽然都是基于电容检测的按压式指纹识别技术，但是汇顶的方案完全是由我们自主独立开发，与苹果的方案存在显而易见的差异。比如，苹果的方案采用了高压 驱动，不过为了解决用户触摸时因为高压驱动导致的人体感觉不适，又采用了一套复杂的悬浮地电路。而汇顶的方案则基于我们多年来对电容触控技术的积累，采用 了低压驱动的方式，简化了设计，不存在侵犯包括苹果在内的其他厂家技术专利的问题。作为技术公司，汇顶坚持自主的技术开发和持续积累，在全世界首家开发出 了IFS方案，也积累了数十项指纹识别的技术专利，客户可以放心使用我们的产品。

汇顶尊重他人的知识产权，也同样注意保护自己的知识产 权。不管对于国内的品牌客户，或是国外的品牌客户，我们都有信心用自主开发的技术和产品来帮助客户使用性能优异的指纹识别产品。我们也建立了专门的知识产权团队，包括与国际知名的法律专家团队合作来开展相关工作，建立法律保障体系。

集微网：汇顶指纹识别明年策略是怎样的？

张 帆：汇顶对指纹识别应用在移动智能终端的前景非常看好，也进行了积极的投入来提高自己的竞争力。对于明年，我们不仅要帮助更多客户量产蓝宝石方案，也要帮助更多客户实现IFS方案的量产，同时我们还要继续保持创新的热情，开发更多的技术领先的新产品，并且不断提升产品的性能。我们还需要加强和扩充技术支持 团队的力量，帮助客户提高开发效率，缩短开发时间，提升批量生产的良率。我们还需要与客户和金融机构合作，推进指纹识别在移动支付中的应用。总而言之，汇 顶会将指纹芯片产品线作为今后的主力，进一步加大投入，积极努力成为全球领先的指纹芯片方案供应商。

集微网：假如明年指纹识别行业爆发，汇顶指纹识别产能是否能满足客户需求？

张 帆：作为专业的芯片设计公司，汇顶有着与晶元厂家、封装和测试厂的良好合作关系，目前我们每月数千万片的触控芯片的量产也能从一个侧面证明我们具有大量生 产的管理经验和能力。我们已经对指纹芯片的未来需求扩展进行了充分的准备，提前进行了新型封装技术的研究，也同很多合作伙伴进行了沟通和生产验证，准备了 足够的生产能力及建立了完善的质量保障体系。我们相信，通过与合作伙伴的紧密高效配合，能够共同满足整机厂商的需求。

集微网：您预计手机、平板等智能终端指纹识别功能什么时候爆发？汇顶指纹识方案别会不会用在手机以外产品上？

张 帆：苹果已经在包括手机和平板在内的全系列产品上采用指纹识别技术，国内的手机品牌也有越来越多的机型采用指纹识别技术，我们认为，今后指纹识别功能将在 手机信息安全管理和移动支付上贡献更独特的价值并成为智能移动终端的标准配置，这已经是一个清楚的趋势。我们作为芯片厂商，不仅需要与终端厂商进行合作， 也需要同包括银联和支付宝在内的金融机构进行合作来建设指纹识别应用的广泛平台。当然，将这个趋势变为现实，为更多的消费者提供更酷的体验还需要从业者的 持续努力，并且这也是一个逐步发展的渐进过程——从高端旗舰到千元机再到入门机的应用。我们认为在今后3-5年左右能看到这样一个加速变化的趋势，就如同 从2010年开始，电容式触控的广泛应用一样。指纹识别替代密码，应用与移动支付和手机安全管理，给消费者带来的便利，真是非常神奇。例如，在 iPhone上使用支付宝购物，用touch ID替代密码的体验，对任何消费者都是印象深刻的。汇顶还是一个成长中的小公司，我们的资源有限，需要专注。因此，在相当长的时间，我们会聚焦于智能移动终端客户的需求，为他们开发更多更好的产品。我们非常赞同VIVO的创始人沈炜先生“用 80%的精力，做好20%的事情”的观点，这体现了我们的基本战略：聚焦和专注于移动终端的应用需求。

集微网：作为本土企业汇顶有何优势？怕不怕打价格战？

张 帆：汇顶作为中国本土的芯片公司，希望能更多地通过性能优异的产品带给客户更多的价值，这同更多的中国手机品牌在高端手机上挑战国外品牌的追求是一致的。 我们需要通过艰苦的努力证明中国人也能开发出最酷的技术和做出最好的产品。事实上，在电容式指纹识别领域，经过我们在电容检测技术上的多年积累，我们已经 具备了与国外公司进行竞争的能力和信心。就如同健美比赛比肌肉，我们也是可以和他们比的：你有多少研发，我有多少研发；你最牛的研发水平比我们最牛的研发 水平；包括嵌入式软件的开发经验和能力对比……这些拉出来比，我们是不输的。

另外一点，我们作为本土企业，优势就是可以提供更好的服务。比如，我们在做魅族MX 4 Pro项目的时候，我们能直接派出20位技术人员常驻在厂里四五个月现场服务，这种本地化的高效率服务水平，相信是我们国外的竞争对手也难以抗衡的。

第三，汇顶作为触控芯片厂商还有一个优势：我们的触控芯片已经被绝大多数手机厂商采用，这帮助我们同客户之间建立了信任感，也了解了客户的需求特点管理系统。在这个基础上同客户谈指纹项目的合作，客户是和一个熟悉的朋友做生意，这样的合作效率就能更高。

价格战，只是全部竞争的一个方面。竞争还包括性能战、创新战、服务战。过去一部分中国企业给市场的印象是他们只会价格战，因为他们在其他方面没有竞争力。汇顶如果需要在全面的竞争中胜出，就需要在创新、产品和服务中建设更强的竞争力。我们不惧怕价格战，我们也不惧怕性能战、创新战和服务战。例如，魅族选择了 我们的蓝宝石方案而不是更低价格的coating方案，就说明客户更需要的是高价值的产品。我们也深知巨大的市场有不同的细分，对于各个不同细分市场的需 求，我们都有信心提供具有高性价比的产品。

集微网：除了指纹，目前汇顶的主营业务有哪些，明年有哪些新的目标和方向？

张 帆：触控芯片、指纹识别芯片、可穿戴产品的传感器应用，都是汇顶的主要发展方向。触控芯片方面，我们一直都有增长，明年要继续保持增长，明年的产品也将会 更加注重向高端机型进军。可穿戴方面的需求有很多不确定性，我们明年也会积极关注传感器方面的应用，进行相应的研究并推出产品。不管做什么东西，我们都会 很认真去做。和一些传统芯片公司比，我们除了强调在电路和芯片设计等硬件领域积极提升，也一贯注重软件的开发，希望建设更强的综合能力来服务客户。如同指 纹识别方案，不仅需要性能优异的芯片，也同样需要优秀的软件识别技术，汇顶过去十几年的软件开发经验积累能成为我们非常重要的竞争力。

集微网：我们了解到联发科投资了汇顶，目前联发科占比多少？与联发科关系如何？

张 帆：2011年联发科进入，经过两轮投资，目前股份占比不到24%。联发科投资汇顶，实现了汇顶和联发科的双赢：我们找了一个好师傅使我们快速进步，从他 们那学习到了努力的精神、先进的观念、科学的管理系统。联发科会在管理上给我们提出建设性的意见和建议，鼓励我们自己进行独立的工作和判断，尊重我们的管 理团队自己进行决策。同时联发科投资汇顶的成功，也证明了中国芯片设计企业的潜力，相信对联发科在未来对中国半导体设计公司进行更多的投资带来了更大的信 心，这对中国芯片设计的发展也是有益的。

集微网：我们看到汇顶科技已经提交IPO申请，目前在IPO处于什么阶段？

张 帆：汇顶已经向中国证监会申请在上海主板进行IPO，目前还在排队中。我们并不关心排第几，只关心我们的业绩是否能持续增长。现在更重要的事情就是把全部 重心放在客户上并用简单的方法把事情做好：看自己的产品有没有做好，客户服务有没有做好。把事情简单化，思考客户需要什么，是我们唯一的工作。对于我们来 说第一要感恩，感恩移动互联网浪潮给我们的职业生涯提供了这样的发展机会；第二就是要努力工作，对得起这样的机会，开发出更好的产品，使客户更满意。